Négowision© : Décrypter et agir aisément sur 98 situations de négociation


Négocier s’avère de plus en plus complexe, souvent du fait d’enjeux implicites.
C’est pourquoi nous avons créé la méthode Négowision©.
Elle s’inspire des nouvelles découvertes en matière de neurosciences et permet de décrypter et d’agir aisément sur 96 situations de négociations.


Objectifs


- Développer rapidement le sens de la négociation
- Mettre à jour les stratégies déloyales et la manipulation
- Comprendre les processus décisionnels
- Maîtriser les stratégies et les tactiques de négociation

5 phases :


1. Se conditionner à la réussite
2. Evaluer les enjeux et jouer sur le climat
3. Cadrer la situation de départ
4. Négocier
5. Verrouiller les engagements

Thèmes


- Comprendre les méthodes actuelles d’achat, se situer en tant que fournisseur (pour les équipes commerciales)
- Organiser la matrice Négowision et se conditionner à la réussite
- Développer l’observation et l’écoute pour récupérer les informations les plus pertinentes
- Détecter et se servir des motivations pour justifier son offre
- Trouver les leviers de négociation
- Déjouer les jeux de manipulations et apprendre à se mouvoir en situation tendue
- Identifier et comprendre les typologies comportementales
- Apprendre les tactiques fondamentales de négociation
- Savoir générer une prise de décision
- Apprendre à gérer la pression

Une pédagogie particulière


Nous utilisons des jeux de rôle filmés pour faire prendre conscience qu’intuitivement, tous :

- Nous mettons en place des stratégies de comportement en fonction du contexte,
- Nous possédons déjà des « données » qui nous permettent de comprendre certaines situations et de les influencer par des méthodes intuitives de négociation.


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